MARKUP.it ha pubblicato una trattazione sulla negoziazione in 13 articoli. Qui di seguito tutte le puntate in libera consultazione
MARK UP tecniche di management:
1 - La Negoziazione efficace
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2 - Negoziare è
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3 - Negoziazione: strategia e obiettivi
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4 - Tutto è negoziabile a parità di condizioni
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5 - Opinioni e principi non sono negoziabili
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6 - La proposta: benzina della negoziazione
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7 - Interessi e richieste
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8 - La fase dell’accordo
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9 - Un linguaggio specifico
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10 - La fase del confronto
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11 - Tutto è negoziabile
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12 - L’obiettivo del win-win e i comportamenti reali
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13 - Management e sviluppo delle capacità negoziali: pronti per accettare la sfida?
